Pour commencer
En résuméObjectifs
Identifier les difficultés bloquantes pour son projet.
Apprendre à articuler les objectifs, les bénéfices et les défis d’un projet.
Identifier et analyser les parties prenantes clés du projet.
Préparer des arguments solides et anticiper les objections potentielles.
Acquérir des techniques de négociation pour obtenir le soutien et les ressources nécessaires.
Développer des stratégies pour influencer positivement les parties prenantes.
Renforcer la confiance et la crédibilité auprès des parties prenantes.
Participants
Chef de projet, ingénieur d'affaires, responsable d'études, coordinateur projets et toutes les personnes impliquées dans la conduite de projet.
Effectif
L'effectif maximum est de 12 personnes.
Intervenants
Formation animée par un consultant formateur spécialisé dans la gestion de projet et la communication professionnelle.
Tous nos consultants formateurs répondent aux exigences de notre système qualité.
En détail...
Le contenu
Défendre ou négocier son projet : enjeux et risques.
Les situations bloquantes d'un projet nécessitant une négociation.
Définition des objectifs et des bénéfices du projet.
Identifier les caractéristiques et la visée des parties prenantes clés du projet.
Identifier les pièges de la communication à l’origine des problèmes.
Techniques d'écoute active et de réponse.
Stratégies de négociation :
Préparation et recherche d’arguments.
Techniques de persuasion.
Sortir des conflits.
Atelier : Utilisation de supports visuels : présentations, graphiques, email, données, etc.
Développement d’une posture professionnelle.
Le langage des émotions : le non verbal.
Techniques pour maintenir la confiance : la communication assertive.
Distinguer faits, opinions et sentiments.
Se préparer...
Les prérequisAucun prérequis n’est exigé pour suivre cette formation.
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques et moyens techniques
CCI Formation met à disposition de ses clients l’ensemble des moyens pédagogiques nécessaires à l’exécution de cette formation conformément aux éléments présentés.
Les méthodes pédagogiques sont actives et participatives, les apports théoriques sont complétés par des apports méthodologiques et pratiques basés sur des cas concrets d'entreprises.
Le formateur adopte une approche pédagogique interactive et pratique afin de dispenser la formation. En encourageant les échanges et les discussions, les participants sont activement impliqués dans le processus d'apprentissage. Des démonstrations pratiques, des exercices en groupe et des simulations leur permettent d'acquérir les compétences nécessaires pour défendre leur projet à toutes les étapes. Ces méthodes participatives favorisent une meilleure rétention des connaissances et une application directe des concepts enseignés dans leur pratique professionnelle.
Moyen d’appréciation de l’action
Le stagiaire est soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur.
Elle permettra d'attester de l'acquisition des compétences par le stagiaire à l'issue de la formation.
Suivi de l’action
Une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.
Accessibilité
L’inscription à cette formation est possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.
